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湖南攸县人在深圳耳熟能详，因为全城一半以上“的士”由攸县人把握方向盘。深圳的证券机构中也有相当比例由湖南人当第一把手，其中有一个攸县人，就是世纪证券的总裁吴敏文。
初见吴敏文会感到他有种不怒而威的味道。也许是其身型高大，远比实际年龄显得成熟制造的假象。实际上吴善于制造气氛并化解距离。但同时又是与其年龄不相衬的可以把握恩威并施尺度的人。他将自己视为世纪证券的一枚棋子，要站好最重要的岗位，并伺机攫取更大的市场版图。
作为中国最年轻的综合类券商掌舵人，他不矫饰、敢说话、有想法并努力付诸实施。他清晰规则但不因循守旧，寻找一切机会去增加新兴券商在市场上的份量和话语权。
崭露头角
有人将湖南人誉为天生的政治动物。在这个出过许多大人物的土地上，求学的风气很盛。似乎每个人都在思考“修身齐家治国平天下”。一个人成长的参照系决定了他做事和思考的方法。吴敏文深受湖湘文化的影响，而这一文化中敢为天下先的精神也左右着他做事的风格。
虽然世纪证券成立仅1年，但却取得了业内皆知的效果。吴敏文正是这种效果的总导演。
市场认识世纪证券源于两件事。一是今年年初世纪证券在长沙誓师大会上就提出了价值投资理念，是新兴券商中价值投资的首发团队，其后在宝钢股份等蓝筹股上大有斩获。第二是在招商银行百亿融资事件中，世纪证券以流通股股东身份向招商银行董事会建议，强调在实施再融资时需要兼顾公司的长远发展与股东的现实利益、兼顾非流通股股东与流通股股东利益等问题，此后还提交了"二步走"再融资方案。在市场上引起极大反响。
招行事件显露了世纪证券的性格，年轻人吴敏文也在市场上崭露头角。
角色转换
在吴敏文看来，人的命运往往因为一个与自己无关的意外而改变。在江西证券出事之前，在金融管理机构工作的他对这间不起眼的小型金融机构并没有在意，更无法预料它竟成为自己生命中一个重要的舞台。正是因为重组江西证券为世纪证券，吴敏文才在个人角色转换的同时开始与中国证券市场共同脉动。
很少有人知道世纪证券脱胎于江西证券的转换之旅充满曲折。直到今天，吴敏文对那段历程的细节还历历在目。当时重组工作组资金困难，到处蹭饭，资金极度紧缺时，员工不得以只能拿出自己的积蓄维持运营，几起几落，险些前功尽弃，直到首都旅游集团介入重组，才算拨云见日。终于完成了长达3年之久的债务重组、股权重组和增资扩股事宜，从中国证券史上包袱最重的券商置换为可以轻装上阵的新兴券商。
“那时候我们只是画了一个饼，一幅美好的蓝图。庆幸的是这个饼今天终于有了模样。参与重组的大多数创始员工留到了今天，我们真的开始分享阶段性果实了。”吴敏文说。
在一定阶段，人的热情成为事情成败的决定因素，个人的奉献也可以发挥了相当大的作用。但吴敏文已经意识到，世纪证券必须从依靠精神力量逐渐向依靠制度转变。
“中国人喜欢有远大的理想来鼓舞自己，在逆境当中寻找机会”。从重组的波折中走过，又遭遇弱市，吴敏文认为这是对世纪证券的一种考验，但这种考验不会对未来形成障碍，反而有利于找到更好的立足市场的方法。
一个“好厨师”
目前，吴敏文经常面对的提问是，一个年轻人如何驾驭一个充满智慧的团队？他的回答很简单，“只要无私就会无畏”。
吴敏文不太掩饰自己颇有豪气的性格。但你会很奇怪，在世纪证券个性非常张扬的人和稳健有度的人被充分地熔入一炉。对此，吴敏文强调，“券商行业是个流动性很强的行业。如果你能够让一批年轻有闯劲并能吃苦的人忘记自己的荣辱和你参与一份事业，这就是一份很大的成功。你必须珍视这一成功，并给他们发展的机会。”
据说，世纪证券某高层对历年来跟随吴敏文的人生经历总结为“被他蒸熟”。该人士认为“人的职业生涯只有三种选择，一是自己当老板，二是给自己找一个好老板。三是在现在这个老板手下老实呆着。如果你是一条鱼，在茫茫人海里游走，去找个好厨师，就这样被他蒸熟吧。”吴敏文被认为是个好厨师。
这位讲话颇为硬气的湖湘人士有温和的一面。他倡导世纪证券每周五的“周末装日”，自己身体力行，为员工制造一份轻松。同时也为员工设计一个在网络发表观点的思想空间，并可以与他直接交流。
对于吴敏文来说，在个人意志和团队精神中寻找平衡并不困难，他说“我渴望别人与我同行，而不是我一个人孤零零在前面走，如果一个团队无法在内部结下战斗般的友谊，实际上也无法战胜对手”。
不留庸人
“打造中国最优秀的券商团队并不能只靠一声口号，而要依赖制度建设”。吴敏文认为券商间的竞争不再是传统市场份额的比较，而是内部制度优势的比较。
要把一家脱胎于边缘券商的队伍整合成一支有竞争力的团队并非易事。吴敏文的招数是利用制度设计去确立公司的内部竞争力。
“我们要用制度手段承认人力资本的价值，不断尝试新型产权的制度设计，并与监管部门进行协调，合理合法的将员工持股做到位”。吴敏文称：“世纪证券希望能够在券商中获得首批试点员工持股的机会”。他说：“金融从业者的梦想就从一个职业经理成为一个金融家，这样会完成对生计追求的质的转变，并进一步确立金融从业者的职业意识。
今年年底，世纪证券准备拿出1000万元巨额基金推广“特别薪酬计划”。这一计划将针对30—40人业绩突出的员工提供特别奖励，让其在已有的薪酬和奖金之外，再获得一批附加值极高的奖励。吴敏文认为这是将人的价值和人的品牌物质化的措施。
另外，世纪证券还将实施一个两条腿走路的人力资源计划，一方面高比例淘汰无业绩的人员，同时在投资、投行、销售和金融产品设计领域将引进大量人才。“我的原则是不留庸人。”吴敏文说。
寻找自己的短板
吴敏文对世纪证券成立一年来的成绩单比较满意。这一年也是世纪证券全面整合打造综合业务平台的一年，各项业务资格基本到手，跻身综合类券商之列。吴认为一个专业能力突出，经营能力比较强的团队也模型初具。同时，公司已树立明确的核心业务模式，价值创造的自营业务和价值发现的资产管理业务的大投资体系以及大投行和大营销体系的制度安排已经到位。
“明年将是世纪证券快速发展的第一年，明年的市场要比今年要好。”吴敏文坚信：坚持价值投资理念还有会较大收益。世纪证券要初步完成原始积累，在股东回报之外，积累一定的财富基础。
吴敏文称，世纪证券的最新目标是明年增资扩股至20亿元，继续引入资源垄断性企业股东,使资本金进一步充实起来。在迅速扩展大投行和大营销的核心业务的基础上，强化大投资品牌、让三大核心业务在市场上确立影响力。同时，利用与香港券商的合作初步实现国际化。
“新兴券商要看到行业远景，更要清楚自己的短板是什么”。毕竟世纪证券的前身是个在资本市场边缘徘徊的公司，没有任何积累和丰硕的遗产。明年为加强大投行业务的拓展力度，世纪证券将在行业主导型企业的并购领域多下功夫。同时倡导向高端客户提供综合金融服务。“世纪证券要成为市场上积极的力量，同时要找到自己理想的位置”。吴敏文说。
世纪证券的员工都知道，向总裁承诺过的事情一定要做到，因为吴总看似不经意，实际上会记住每一件事。吴敏文对自己的承诺也从来不会食言。
配稿：湘派演说家
如果说一个人天赋有做某事的能力，吴敏文就是一个天赋的演说家，而且是一个完全脱稿型的成熟演说家，对于任何话题，他可以信手拈来，出口成章。
对于自己的讲话能力，吴敏文认为得益于父亲的熏陶和自己有意识的训练。
小时候他经常看到当公社党委书记的父亲面对成百上千的农民讲话，体会到语言的力量是那么大。“农民的工作不好做，没有口才很难说动他们。那时候我就感觉到能用简短的语言说服众多的人是很了不起的一件事。”吴敏文说。
吴敏文讲话能力获得质的突破是他16岁考入湖南财经学院之后，当时全国大学生辨论赛如火如荼。至今吴还记得当年复旦大学最佳辩手蒋昌健慷慨陈词时带给他热血沸腾的感受。“我非常庆幸在特别愿意模仿的阶段恰恰碰上了这样一件有意义的事。”
吴敏文组织了湖南财经学院第一届辩论赛，此后参加辩论赛便成为他忙碌的大学生活里的主题之一。而“反映敏捷、言语到位，瞬间把对手弱点抓住”的辩论习惯也成为他讲话的特质。
吴敏文的讲话能力还得益于他的博闻强记。他对好的文章爱不释手。《满江红》《前出师表》等名篇会让他看得潸然泪下。他感觉”一张檄文能抵10万精兵”。他对这些充满激情的中国古文连同“林肯在葛的斯堡公墓的演说”、马丁.路德金的“我有一个梦”等名篇至今还记忆犹新。
1993年7月，刚满20岁的吴敏文毕业分配到人民银行总行工作。在领略了中国金融界各种大人物各具特色的讲话方式之后，吴在参与决策和到地方检查工作的过程中，逐步练就了任何发言不用笔稿、只打腹稿的能力。他深刻体会到“一个人如果能用准确的语言表达准确的思想，实际上非常有利于上情下达，也就有助于推动工作。”
而吴所展现的湘派口才和京派侃爷有明显不同。吴敏光的经验是“光靠口才技巧不能打动人，更重要的是将有理想有追求的底气蕴含其中。”而会讲话的确给吴敏文带来附加值。2001年江西证券虽然还处在重组阶段，但吴在北大清华的一席演讲成为最有效的招聘广告，两校共有数十人加盟，让吴敏文再次领略语言的蛊惑力。
目前，世纪证券已有数百号人，面对瞬间放大的公司，吴敏文意识到，“自己无法经常直接接触大部分员工。如果作为领头人不能有效利用为数不多的全体大会，清晰的表达公司的发展战略，员工又如何会知道前进的方向？只有把目标和任务阐述的很清楚。一个队伍才会拧成一股绳。”而早就百炼成钢的嘴上功夫在不断地帮助他。（小鱼
记者 于凌波）
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